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有孚觀點丨孫濤:用深度增值服務進一步升級企業改制掛牌的價值

有孚觀點丨孫濤:用深度增值服務進一步升級企業改制掛牌的價值

  導語:輔導企業四板掛牌只是有孚眾創企業服務的開始,是有孚眾創多層次企業服務體系的塔基,每層級的服務產品層層遞進、環環相連,形成完整的全程服務體系,包括持續督導、新三板和主板的上市籌備、股權結構設計、公司的頂層設計和戰略規劃、營銷策劃、財務管理咨詢、稅務籌劃、商業發展計劃、品牌設計推廣(CIS系統)、互聯網+、高管學習培訓、市場資源對接、企業融資服務、并購重組資本顧問等,幫助中小企業夯實基礎、穩步成長,適應資本市場的要求和規則,全面提升企業核心競爭力。

 

 

  Q1:有孚眾創企業服務定位于扎根縣域,精耕細作的模式,經過多年發展,積累了大量的企業服務案例和經驗,特別是在輔導企業改制在區域股權市場掛牌服務方面取得了良好的業績,在此過程中有哪些可以分享的經驗?

 

  孫濤:在我們走訪企業的過程中,發現確實有部分企業家對四板掛牌在認知上有很多誤區:

  第一,認為四板掛牌對企業經營發展和融資作用不大,只有主板、創業板才有價值。但是實際情況是,每個縣平均100多家規模以上企業,真正能IPO上市的企業鳳毛麟角,凈利潤3000萬以上的企業極少。但是,不能因為上市難度太大,或者因為現在企業不符合上市的標準,企業就放棄走資本市場這條路了,因為企業靠自身的資金積累去發展速度太慢,會錯過轉瞬即逝的市場機遇,一定要借助資本市場的力量,從現在開始要做好進入資本市場的準備,不然機會來了也把握不住。

  第二,有的企業家認為如果掛牌四板和新三板上市不能融資,企業規范后會增加很多經營成本,是否還有改制掛牌的必要?的確,掛牌之后雖然不一定能融資,但企業不規范是肯定融不到資的。只有通過在掛牌改制過程中對股權、歷史沿革的梳理,對財務數據進行徹底的理清,讓企業內部更加健康和規范,后續的債權融資、股權投資才成為可能。有數據顯示截止2017年2月,全國居民存款余額154.38萬億元,平均到全國2815個縣市區,都有548億元的資金。而實際上,相當一部分的資金卻并未留在當地,也未能扶持當地的縣域經濟。根本原因是縣域企業規范性不夠,缺乏核心競爭力,對金融投資機構來說風險較大,回報低。我們輔導的很多企業很少對經營要素系統梳理,導致企業的稅務、經營、股份結構等方面存在的一些問題沒有得到充分重視,企業若舍不得花費成本,一旦問題爆發,可能成為企業無法承受之重。我個人認為對于一個企業主而言,沒有比踏踏實實做人,心安理得經營更加重要的事情了。也只有在這個基礎上,我們才能進一步去談企業的行業性、經營模式、團隊優勢、技術先進性、核心競爭能力、成長性等。我們有孚眾創企業服務的核心就是幫助企業提高自己的規范性和股權價值,讓企業借力資本市場發展,企業質量提高了,才能吸引當地的資金和投資機構的關注。

  

  Q2:請您簡要分析一下目前湖北四板市場的整體形勢以及有孚眾創的服務特色?

  孫濤:武漢股權托管交易中心就是湖北的區域股權市場,無論是頂層設計、宣傳推廣、政策配套、掛牌企業數量還是板塊設計、掛牌流程、服務體系,都是非常全面和完善的。

  2013年-2016年的四年期間,掛牌企業數量快速增加,為湖北企業四板掛牌的推廣打下了堅實的基礎。四板是培育企業的資本市場小學階段,只有苗子的數量足夠多,才能成長出更多的參天大樹。湖北四板市場之所以能夠取得如此驕人的成績,主要是因為各級政府的大力支持,湖北各地方政府均出臺獎勵政策鼓勵企業改制掛牌,推進多層次市場建設的力度較大。同時也與武交所的辛勤耕耘密不可分,無論是企業掛牌服務、媒體報道、后續增值服務、金融產品創新,都做的非常務實、接地氣。同時,也因為有一批和有孚眾創一樣的輔導服務機構,積極奔走于各縣市去開展推介會,挨家挨戶的拜訪企業,積累了大量的工作經驗和服務案例。當然,其中也存在一些問題,比如,輔導機構的服務質量參差不齊、缺乏持續督導服務、為掛牌企業提供深度服務的產品不夠多,落地少等問題,這些短板都需要補齊。

  有孚眾創并不是純粹的四板掛牌服務機構,輔導企業改制掛牌只是我們服務企業的第一步,更多的是為企業提供多元化的深度服務產品。比如企業頂層設計、內控體系建設、股權激勵方案、商業模式創新、市場資源對接、品牌建設推廣、管理層培訓等個性化服務我們也通過引進高質量的第三方合作機構共同提供具體產品。此外,我們會加大媒體如電視臺、戶外廣告的投入比重,讓更多企業認識我們,理解我們的服務理念。今年我們還嘗試改進服務模式,部分企業可以采取服務換股權的方式,與企業真正的共同發展。近期我們的企業大數據營銷服務取得了一定的成效,比如我們為一家桃花酒企業提供產品營銷推廣服務,通過大數據網絡引流,為企業銷售了去年1年的產品量,直接解決了他們的現金壓力。

  

  Q3:有孚眾創企業深度服務具體包括哪些?

  孫濤:輔導企業四板掛牌只是有孚眾創企業服務的開始,是有孚眾創多層次企業服務體系的塔基,每層級的服務產品層層遞進、環環相連,形成完整的全程服務體系,包括持續督導、新三板掛牌籌備、股權結構設計、財務管理咨詢、稅務籌劃、商業發展計劃、品牌設計推廣、高管學習培訓、市場資源對接、企業融資服務、并購重組資本顧問等,幫助中小企業夯實基礎、穩步成長,適應資本市場的要求和規則,全面提高核心競爭力。

  

  Q4:有孚眾創企業深度服務跟改制掛牌服務有怎樣的關聯性?

  孫濤:第一,通過對企業進行輔導改制,完善企業內部治理,理清企業的股權結構,規范企業財務管理,使企業達到對接金融資本機構的規范性要求,并完成在區域股權市場(四板)掛牌,為后續新三板上市、股權融資、并購重組做好基礎性準備;

  第二,對掛牌企業進行持續輔導,及時了解企業發展的動態信息,發現企業新的需求,根據共性需求設計標準化服務產品,形成流程化操作。因為企業不是靜態的商品,隨著時間的推移和企業自身不斷發展以及經濟環境、國家政策、行業趨勢不斷變化,企業的基本面和困難點也會不斷發生變化;

  第三,為持續輔導企業提供深度培育服務,包括企業資本市場路徑規劃、創新轉型方案、商業模式與市場渠道創新、經營風險防控等方面,幫助企業提升核心競爭力和股權價值,有利于為引進投資機構和登陸更高層次資本市場;

  第四,為經過深度培育的企業提供融資服務,幫助企業制作商業計劃書,設計合理可行的融資方案,對企業高管進行融資培訓,推薦信息發布渠道,精準對接投資機構,促成投融資雙方共贏;

  第五,為融資企業設計產業并購重組方案,通過股權投資、投貸聯動的方式實現企業合并重組及掛牌上市,打造細分行業的龍頭企業,帶動整個行業上下游產業鏈的轉型升級,從而實現企業、投資機構和地方經濟的共贏。這就是有孚眾創多層次企業服務體系的關聯結構。

  

  Q5:有孚眾創企業服務體系是如何結合縣域經濟和區域股權市場的?

  孫濤:近年來,各地政府大力發展縣域金融工程,目的就是要充分發揮市場和政府的雙重作用,鼓勵和支持企業通過規范改制,實現在資本市場直接融資,促進縣域經濟發展更多地借力于資本市場,做大縣域融資總量,確保縣域經濟良性發展。縣域金融工程的推行,需要“農夫型”的服務機構去做苦活做累活,扎根地方,耐心培育草根經濟。

  有孚眾創成立以來一直堅持深入基層進行工作,從輔導企業改制開始,到四板掛牌、到深度培育、新三板輔導,到企業融資,到產業并購,一步一步的幫助各縣域中小企業解決對接資本市場的實際困難,因此受到地方政府和企業的歡迎與認可。

  輔導企業四板掛牌只是起點,我們深知縣域經濟的發展需要構建良好的發展生態圈,需要持續不斷為中小企業提供更多更好的資本服務,我們甘做資本市場的“農夫”,做還不被投資機構看好的中小企業的“育苗人”,通過腳踏實地的為中小企業提供“小投行”服務,幫助企業解決發展過程中的實際問題,一步一步把中小企業由“樹苗”培育成“大樹”,持續不斷地創新服務,在企業成長道路上提供動力,為地方經濟轉型升級提供動力。

  

  Q6:您認為縣域企業在雙創浪潮下應如何轉型升級?

  孫濤:有人說,大眾創業萬眾創新,是讓更多人投身創業大潮,我認為這樣理解是不全面的。我認為不能鼓勵所有人都直接投身創業,因為創業的成功率非常低,困難非常大,很多人沒有充分的思想準備,也缺乏失敗的承擔能力。但可以鼓勵大家在自己可承受基礎上參與創業,通過現有企業股份制改制,讓更多有閑余資金的人,把錢投到有發展潛力的企業,以股東的身份和企業共同成長,從而實現間接創業。

  “萬眾創新”重點不是重新創造,而應該是和我們的“創客”,甚至是消費者把新技術、新模式與傳統產業相結合,將企業家所擁有的傳統企業的優勢和新的技術、模式進行互補,新老融合,轉型升級。技術創新人才可以帶著新技術、新模式和新領域研究成果,加入現有的企業,合作創新。按照中國制造2025的理念,應該在原有的基礎上,用新的人才和技術升級產品,比如通過研究某一類人的使用習慣,從細節上突破,針對這類人研發出一個使用更加便捷和先進的產品,更加人性化的產品,這才是真正意義的萬眾創新。滿足現代社會的實際需要,并不斷改進,不是憑空是設想創造一個顛覆性的東西。

  

  Q7:隨著輔導企業的數量越來越多,是否應借助互聯網和大數據技術來提高效率?

 

  孫濤:公司2016年開始全國布局,目前除湖北總部外,已在四川、福建、廣西、河南、陜西、內蒙、湖南等省份成立分支機構,未來還將繼續拓展至全國其他省份和地區。我們到目前為止還是堅持打好線下服務的基礎,但隨著輔導企業的數量越來越多,企業對服務產品的需求越來越大,我們已經開始著手建設線上服務平臺和大數據服務產品,讓更多的第三方和有需求的標的企業在平臺上實現交易和服務對接。有孚眾創將以“線下培育型輔導服務+線上服務平臺+大數據服務”的創新模式,為企業提供更專業、更有效率、更有價值的服務。

 

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