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有孚觀點丨吳巍:做縣域中小企業家的“問診醫生”

有孚觀點丨吳巍:做縣域中小企業家的“問診醫生”

  導語:過去,有孚眾創一直以“扎根”、“耕耘”面貌示人,2016年起,有孚眾創集團執行總裁吳巍率領全國市場團隊以湖北經驗為基礎,開始邁向全國市場,目前已在除湖北外全國7個省份設立子公司,有孚眾創企業服務以“企業問診醫生”的角色重新自我定位。有孚眾創企業服務人員必須精通企業癥狀問診、對癥改制藥方、融資工具治療、廣告營銷推拿等不同領域的專業技能,從“望、聞、問、切”上,替企業針對性解決現階段最實際的問題,讓企業更加有序經營,最后順理成章的走向四板、新三板資本市場,獲得持續健康發展。

 

吳巍 有孚眾創集團董事、執行總裁、全國市場事業二部、三部負責人

 

  Q1:有孚眾創企業服務的全新定位是“問診醫生”,為什么如此定位?

  吳巍:其實這個“問診”的定位是在我們走訪了數百家全國企業之后,在實踐中總結出來的共性。無論是企業、政府還是市場,都有這個被診斷需求。有孚眾創將四板掛牌作為企業的一個助推器,一個開始,但并不是有孚眾創唯一能為企業提供的服務內容。我們將2016年前輔導過的500多家掛牌企業作為研究樣本,發現相當一部分企業不懂為什么掛四板,甚至有些只是為了拿到政策補貼。有些則認為上了四板問題都能迎刃而解,皆大歡喜。其實這種意識是不對或者不全面的。

  有孚眾創在全新的定位中,尤其在跟企業一直在強調打鐵還需自身硬,企業首先要解決的是自身問題,并不是資本市場的問題,也不是資金的問題,不要本末倒置。基本的邏輯是,你的產品質量上去了,銷量就會好,利潤就會提升,對當地的貢獻就顯著,就越能被政府和投資者看到,從而獲得更大的扶持和投入。從內部管理的角度來看,多數縣域中小型企業都沒有太多規范意識。以德云社為例,它的師徒制代表了過去的一種門徒現象,在徒弟沒有自給能力的時候,給予教學和養育,情感成為關系維系的紐帶,并且在其學成之后轉化為相對高額的回報。但試想企業發展到一定規模,利益越來越多,人情已經無法管理,這個時候就需要自省和規范。

  但是企業通常自身不具備這種自診和自愈能力,一方面是當局者迷,一方面是這是個龐大的工程,涉及到的專業學科和領域非常多,很難有這種全才。因此,有孚眾創在2017年全面提升業務隊伍專業素養,做了一系列黃埔軍校式的嚴格訓練。從根源處著手,深入到企業內部,從企業的產品質量、營銷能力、管理流程、戰略規劃、融資方案等不同維度去提升企業自身質量,教會企業自我提升的方法和觀念。以“醫生”的姿態,治病扶人,徹底站在企業、政府、市場需求的立場,去助力企業發展。

 

  Q2:融資難是大部分縣域中小企業的心病,有孚眾創企業服務如何幫助企業解決這個難題?

  吳巍:四板市場不能解決所有企業的融資難、融資貴的問題,癥結在于現有中小企業家達到融資水平尚有一段距離。重審企業融資難的問題,企業首先要知道自己為什么融不到資,或者說,大家都想融的越多越好,真的合理嗎?并且,在基于自身產品競爭力、管理規范性、市場通路、資源積累的特定條件下,不是所有融資都對你有利。如果融資代價是要稀釋股權,而其實你大可用專業的金融工具去降低對自己的風險,找到更好的解決方案。有孚眾創企業服務將分析諸多金融工具,從中找到企業對癥的融資方案,在融資啟動前,為企業找準最合適的定位,在融資過程中最大限度保障企業權益。同時,規范內部管理,確保充足的資金投入到產品本身,提升產品銷售和利潤的要素。使自身的運營機制在市場有良性循環,才能有機會得到投資者的青睞。

  有孚眾創接觸的一家陜西某科技企業,他們是當地特許企業連鎖,有19家門店規模。企業家坦言最大的難題是店面和后臺不規范導致企業每開一家店虧損3-4家店的利潤。企業現階段需要資金,原本計劃出讓融權融資。希望有孚眾創企業服務團隊給予診斷和藥方。

  有孚眾創企業輔導團隊在對該科技企業的經驗、目標受眾、競品、產品優劣、資金計劃、財務信息等各方面做了全方位的分析后,給出幾點建議:一、組建專家管理團隊,把原盲目擴張的門店保持不變,按級別分類為小區門口生活類超市和旅游景區精品店、特產店。二、暫停出讓股權融資的計劃,根據有孚眾創輔導經驗,企業通過規范化經營后,這類店面整合上下游資源就不會缺錢,目前只是暫時在發展過程中為了規模化缺錢,則可以選擇轉入債權的方式,用別人的錢去找到自己的錢。經過有孚眾創2個月的深度輔導后,今年6月份這家企業已經拿到400萬融資。有孚眾創堅持通過戰略定位和整合營銷得出現階段資金需求的體量,讓企業了解自身真正需要的資金量,用最少的投入得到理想資金。

 

  Q3:有孚眾創企業服務在省外市場的創新點是什么?目前業務開展的情況如何?

  吳巍:湖北省外有孚眾創業務的營銷方式在改變,通過一個點,即從現在縣域企業的情況,到融資的目的地,這中間,缺什么要素,有什么阻礙,有孚眾創去解決。比如我們遇到一個老板手中有21家企業,房地產、物業、酒店,各行各業都涉及。但已經滿足不了企業家欲望,因為遭遇瓶頸,不能更上一步,更多的好像停留在作坊的層面。固定資產雖多,但不能往更遠的資本市場走。當然,雖然縣域企業中這種典型少,但是渴望服務需求和指引的企業是100%存在的。都想往資本市場去走,都有瓶頸,但不知道如何突破困境,也不清楚國家具體的政策標準。

  過去,有孚眾創一直以“扎根”、“耕耘”面貌示人,2016年起,有孚眾創企業服務,開始邁向全國市場,在全國7個省份建立了子公司,以“問診醫生”的角色重新自我定位。有孚眾創業務員必須精通企業癥狀問診、對癥改制藥方、融資工具治療、廣告營銷推拿等不同領域的專業技能,從“望、聞、問、切”上,替企業針對性解決現階段最實際的問題,讓企業更加有序經營,最后順理成章的走向四板、新三板資本市場,獲得持續健康發展。

 

  Q4:目前市面四板輔導中介機構良莠不齊,企業家在選擇的過程中需要如何辨別及判斷?

  吳巍:政府在推動區域性股權市場過程中,給予一定的政策獎勵,催生了一批逐利型中介輔導機構。不結合企業實際情況和需求,為了拿到政府的補貼而掛牌,不管企業實際情況以及未來的發展,拿到補貼后不管后續事宜,對企業和行業造成一定負面口碑,甚至導致一些地方政府取消了政策補貼。

  有孚眾創企業診斷,專門針對縣域中小企業的發展問題,解決了多數中小企業對診斷類輔導機構的急需,讓高大上的投行服務在縣域落地生根。有孚眾創企業服務以企業診斷切入是為了銜接企業四板掛牌后到融資的過程。站在企業角度幫助企業理清戰略思維,從長遠發展角度幫助企業規劃好發展步驟,從而達到企業的持續健康發展。我們要珍惜企業家對我們的信任,做為企業創造價值的事情。

 

 
 
 
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