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有孚觀點丨查黎:對企業的價值發現和價值培育是有孚眾創企業服務的核心能力

有孚觀點丨查黎:對企業的價值發現和價值培育是有孚眾創企業服務的核心能力

  導語
  在“大眾創業,萬眾創新”的浪潮中,企業要持續發展始終離不開創新與資本兩大要素。創新與資本就像企業騰飛的一對翅膀,加上務實經營和規范管理這個強健的軀干,企業才能展翅高飛。目前實體企業和金融資本之間存在一個“兩多兩難”問題:“中小企業多,融資難”和“市場資金多,投資難”,其實歸根結底是資金和企業如何適當匹配的問題。從企業自身來說,打鐵還需自身硬,企業如果商業模式無創新、市場盈利能力差、經營管理不規范、融資需求不明確、資金運營效率低,不僅不能實現融資,而且連生存都會有問題。
 
  關于中小企業如何提升經營管理與創新能力保障持續經營?如何提升股權價值從而獲得金融資本機構的投資?本期“有孚觀點”邀請到有孚眾創集團高級投資顧問查黎先生為我們分享有孚眾創如何幫助中小企業提升經營管理能力及企業價值發現與培育服務。
 
  一、有孚眾創在輔導縣域中小企業過程中發現了哪些共性問題?
 
  查黎:我們在輔導縣域企業的過程中重點關注三個問題:縣域企業的短板是什么?造成短板的原因是什么?補齊短板的方式是什么?企業面對發展中的短板,無論外因多重要,內因都是關鍵。只有增強造血功能,打牢基礎,才能真正把企業做大做強。在內因方面,企業家思想觀念的落后是造成短板最普遍、最重要的原因。長期以來,縣域中小企業發展主要依靠要素低成本優勢實現規模擴張,盡管存在‘船小好掉頭’的優勢,但往往對先進技術工藝和產業革新趨勢的重視不夠,企業研發投入普遍偏低,往往難以形成市場占有率高和科技含量高的優勢品牌產品。
 
 
  二、有孚眾創幫助企業提升經營管理和創新能力的思路和具體方法有哪些?
 
  查黎:企業持續發展的關鍵點是要形成良性循環的機制,就像一輛汽車要安全快速行駛,就必須要保證各個零部件的正常持續運轉,并且相互之間的傳導聯動順暢,在這個基礎上駕駛員才能夠創新駕駛方法和靈活調整路線,才能順利達到目的地。
 
  企業發展中遇到問題不能頭痛醫頭腳痛醫腳,思維不能被局部問題限制,要從根本上做好企業發展的頂層設計,確定自己準確的市場定位,集中資源不斷強化自己的優勢,從細分領域取得突破,成為細分行業的領頭羊。
 
  中國的競技體育成績在建國初期也是一片空白,在國際賽場上毫無競爭優勢,但我們很快找到了自己的特長,在乒乓球、羽毛球、體操、跳水等非身體對抗類項目上取得了突破,因為這些項目所要求具備的靈活性、技巧性、柔韌性特征正好是東方人具備的,歐美選手欠缺的,這就是尺有所短寸有所長,什么土壤長什么植物。
 
  縣域企業和中心城市企業各有特點,小企業也有做的非常成功的,大企業也有做倒閉的,所以一定要揚長補短,把特有優勢通過模式創新轉化為經營優勢。有孚眾創主要圍繞企業發展中的戰略規劃、內部治理、人才激勵、知識培訓、市場營銷、資本運營等方面為企業提供支持。
 
 
  三、有孚眾創輔導改制掛牌對企業持續發展和后續融資有什么好處?
 
  查黎:改制掛牌是企業借力資本市場加快發展的一種重要途徑,在改制掛牌過程,企業通過自我錘煉達到規范性,這個過程的價值甚至超過了融資本身。就好比通過IS9000質量體系認證的企業,其實在申請過程中就已經通過了審核機制的層層選拔,并且對應建立了一套健全的工藝流程體系。企業產品想要走出國門,那么就一定要經得起國際質量標準的檢驗和把關,也代表著企業本身的競爭力得到認可,通過改制掛牌的企業無論是長期還是短期都必然存在顯性優勢。
 
 
  四、有孚眾創為企業提供價值培育服務的核心優勢是什么?
 
  查黎:首先,有孚眾創做企業價值培育服務更注重前期對企業潛在價值的發現和挖掘。縣域經濟確實不如中心城市經濟發達,縣域企業質量也有較大差距,但絕不是一片荒蕪,戈壁灘上也有綠洲!礦山當中也有寶石!能不能發現就考驗人的發現能力和挖掘能力。
 
  有孚眾創一直堅持在縣域經濟中“采礦”,憑著我們長期的經驗,我們就能夠發現有價值的“礦石”,然后經過加工打磨成為“玉石”,再經過精雕細琢成為“玉器”。因此,在石礦中發現玉石的專業眼光很重要,也很難被復制和取代,也只有認識到價值并且有打造價值能力的行家才能扎下去為企業做價值培育工作。
 
  其次,過去對接企業和投資方的做法,就是生硬的湊在一起辦融資路演。如果把這件事放在男女婚戀中,其實就好比紅娘牽線,有孚眾創作為一個專業的橋梁機構,功力在于相親之前的調查和準備工作,通過了解兩邊的擇偶標準、價值觀、愛好、性格、職業、家庭背景等,了解其背后的構成原因,通過分析和說服進一步修正雙方重合面,提升雙方滿意程度,從而達到最大限度的匹配度,提升對接成功率。
 
  有孚眾創在幫助企業融資的過程中,80%的時間都用于對企業進行價值提升再加工,我們幫助企業提升價值的能力是來自我們積累了豐富的企業經營管理輔導經驗,和對產業發展趨勢、技術模式創新、資本市場投融資狀況的深刻認識,這些不僅僅是靠金融資本市場知識可以解決的。
 
 
  五、有孚眾創為企業提供融資服務的流程和標準是什么?
 
  查黎:我們首先是對企業進行全面梳理,其次再對企業進行股權價值深度培育,幫助強化優勢補齊短板,然后才是選擇達到融資條件的企業進行融資服務。
 
  分析判斷一家企業是否具備融資標準是通過對以下數據的分析推斷出該企業內在價值指標,即:盈利情況(連續三年收入曲線)、資本凈利率(體現公司經營效率)、現金流(排除負債風險,反映內部是否實現良性循環)。其他更多無法通過數據體現的價值,但卻對投資機構起到更大的參考價值的因素,我將要點分為三大塊:
 
  第一、大合。企業要在大的層面上跟社會潮流、政府意志、行業趨勢保持一致。考慮三個要素:1、產品技術發展是否有空間?2、市場空間有多大?3、是否是政策支持的產業?
 
  第二、橫優。企業與同行相比,核心競爭力是什么?在經營中,擁有哪些不可復制、不可取代的核心優勢?其中包括企業五大要素:1、技術;2、生產條件;3、管理;4、市場通道;5、經營知識。投資不是對現有的價值購買,而是對未來的估價,意味著企業要有大的發展空間。以上五大要素每一項跟同行相比,優勢都要比較明顯,但也沒必要將標準公式化去生搬硬套,比如服務行業也可通過微小的差別建立一種差異化,從而立于不敗之地。總之,如果不經過相對比較,就無法得出準確的結論。
 
  第三、做實。企業要想獲得持續發展必須達到2個基本條件:1、誠實守信;2、腳踏實地經營。任何事業最終都是由人來完成的,對投資機構來說一流的團隊遠比一流的產品重要,因為投資就是投人。對于“假大空”型的企業是肯定得不到認可的,具體表現為:1、假:經營業績和財務報表數據造假,不向投資機構提供真實的資料;2、大:過多宣講社會關系而不是經營優勢,投資機構認為可能存在夸大其事,投資即便不虧,也賺不到錢,因為企業家的精力沒有放對地方,沒有利用市場經濟模式去經營企業,也許短期能取得效應,但絕對不會長久;3、空:只是一味的描述未來三年的盈利目標,但缺乏具體的戰略方針、盈利模式、管理體系和經營計劃。投資機構會認為這是空泛沒有依據,難以實現的。
 
 
  六、有孚眾創在為縣域小企業提供價值培育方面有哪些具體措施?
 
  查黎:經過長期輔導縣域企業的過程,我們發現制約縣域小企業發展的主要問題是:頂層設計缺失、細分市場定位不清晰、人才成長和激勵不足、營銷模式缺乏創新、管理與經營脫節。
 
  大量企業處于價值培育階段,還不具備進入融資階段的條件。所以我們對每個小企業培育過程中都制定了適合不同階段的輔導策略,具體措施有頂層設計梳理與優化、市場定位研究、商業模式設計、股權激勵計劃、薪酬體系設計、運營管理體系建設、內部培訓體系設計、風險控制體系設計、市場營銷策劃等,幫助企業全面提高經營管理水平,使企業獲得實實在在的成長,股權價值得到充分體現,為順利引進投資機構和登陸高層次資本市場打下堅實的基礎。“小而美”的企業同樣可以在大舞臺上成為引領者。
 
 
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